Dewasa ini para pemasar menghadapi tantangan yang sungguh berat: bagaimana berinovasi dalam medan pasar yang hiperkompetitif dan sangat tersegmentasi. Dalam ekonomi konsumen yang telah jenuh dengan produk-produk homogen dan dihuni oleh konsumen yang semakin kebal terhadap berbagai pesan iklan, cara pemasaran tradisional dengan menggunakan segmentasi pasar dan pengembang-biakan merek mulai tidak membuahkan hasil.
Philip Kotler dan Fernando Trias de Bes mencoba memberi jalan keluar agar perusahaan tidak terjebak pada pasar tetap. Mereka menyarankan pemasaran lateral atau pemasaran berdasarkan inovasi. Pemasaran yang disarankan ini memungkinkan kita membuat inovasi tanpa harus meninggalkan pasar sebelumnya.
Pemasaran lateral (lateral marketing) menyajikan sebuah sistem baru untuk menemukan peluang-peluang terobosan dan membangun ide-ide baru yang segar. Dalam buku ini, Kotler dan Trias de Bes menunjukkan banyak contoh tentang bagaimana pemasaran lateral akan memunculkan produk-produk yang sukses. Inovasi-inovasi ini meliputi munculnya produk-produk baru maupun pemakaian produk-produk lama dengan cara baru.
Mereka memberi contoh ihwal walkman Sony. Andai Sony hanya mengandalkan proses pemasaran segmentasi, produk-produk yang dihasilkannya–secanggih apa pun inovasinya–hanya tetap sebagai produk untuk ditaruh di sebuah tempat, sulit dibawa ke mana-mana. Tapi Sony menciptakan walkman, yang dengan anggaran kecil mengubah struktur pasar elektronik secara radikal dan dicatat sebagai konsep pemasaran paling sukses dalam sejarah. Selain sederet contoh, buku ini juga menampilkan bagaimana dan kapan pemasaran lateral tepat dilakukan.
Daftar Isi : Pendahuluan Bab 1. Evolusi Pasar dan Dinamika Persaingan Bab 2. Kekuatan-kekuatan dan kelemahan-kelemahan Pemasaran Tradisional Bab 3. lnovasi yang berasal dari Dalam Pasar Tertentu: Cara Paling Umum untuk menciptakan Inovasi Bab 4. lnovasi yang Berasal dari Luar Pasar Tertentu: Cara Alternatif untuk Menciptakan lnovasi Bab 5. Kebutuhan akan Pemasaran Lateral untuk Melengkapi Pemasaran Vertikal Bab 6. Mendefinisikan Proses Pemasaran Lateral Bab 7. Pemasaran Lateral pada Level Pasar Bab 8. Pemasaran Lateral pada Level Produk Bab 9. Pemasaran Lateral pada Level Bauran Pemasaran Bab 10. Mengimplementasikan Pemasaran Lateral Apendiks: Pengingat Kerangka Pemasaran Lateral Indeks
